CASOS DE ÉXITO

Cliente: ZUBRAL (Empresa que posee la licencia de Duff para LATAM)
Sector: Alimentación y bebidas

El reto
Cerveza Duff, una marca reconocida globalmente por su originalidad y fuerte presencia gracias a su aparición en la serie de animación The Simpsons, buscaba acceder al mercado brasileño. La empresa ZUBRAL, titular de la licencia de Disney para la marca Duff, nos contrató con el objetivo de introducir la cerveza en Brasil.
Uno de los principales desafíos radicaba en que la cerveza, producida en Europa, ingresaba como producto importado, con un precio significativamente más alto que las cervezas nacionales. Aunque contaba con un posicionamiento diferenciado gracias a la potencia de su marca, era clave encontrar un socio comercial que entendiera su valor y supiera trabajarla en ese contexto.
El reto era identificar un importador con infraestructura adecuada, licencias y capacidad de distribución a nivel nacional, que conociera los requisitos logísticos, fiscales y de etiquetado del mercado brasileño y que además tuviera alcance a distintas redes y puntos de venta.

La solución
Desde NaturalComex entendimos la demanda de ZUBRAL y activamos nuestra red de contactos en el país, enfocándonos en identificar importadores con experiencia en productos similares. Tras una fase de análisis y filtrado, compartiendo feedback continuo con ZUBRAL, iniciamos negociaciones con Interfood, uno de los principales distribuidores de bebidas importadas del país. Coordinamos reuniones entre ambas partes, apoyamos en la adaptación documental y acompañamos durante todo el proceso logístico y aduanero para garantizar una operación fluida.

El Resultado
El trabajo de NaturalComex, en continua comunicación con el cliente ZUBRAL, permitió identificar al socio comercial adecuado e introducir con éxito Cerveza Duff en el mercado brasileño a través de Interfood.
La estrategia se centró en encontrar un socio con una visión de largo plazo, capaz de asegurar no solo el acceso al mercado, sino también el crecimiento y la consolidación de la marca como una cerveza icónica con presencia en todo Brasil.

Cliente: RURAL SUPPORT (Consultora de desarrollo rural)
Sector: Agricultura y trazabilidad alimentaria

El Reto
Rural Support nos contrató para ejecutar proyectos de trazabilidad de distintas commodities (algodón, café, cuero) en contextos geográficos y regulatorios muy diversos. El objetivo era obtener muestras representativas que conservaran la trazabilidad completa, aplicando herramientas y metodologías específicas para este fin.
El cliente había intentado llevar a cabo proyectos similares previamente en América Latina sin éxito, especialmente en productos perecederos y cadenas de suministro complejas.

La solución
Colaboramos con Rural Support en la gestión integral de varios proyectos de trazabilidad, coordinando equipos multidisciplinares en distintos países y adaptando los procesos a los requerimientos específicos de cada commodity (lana, café, cuero, entre otros). Nuestra coordinación permitió la obtención de muestras con trazabilidad completa, cumpliendo tanto con los requisitos del cliente como con las normativas regulatorias de cada país.

El resultado
Iniciamos el trabajo con un proyecto piloto en Argentina y, a partir de su éxito, logramos ejecutar siete proyectos adicionales en distintos países de América Latina y Europa. Uno de los logros más significativos fue establecer una relación de confianza con el cliente, incluso en contextos complejos donde el trabajo en campo presenta desafíos diarios difíciles de anticipar o comunicar.
Los proyectos se completaron con éxito, fortaleciendo los sistemas de trazabilidad y desarrollando capacidades locales clave en cada región.

Cliente: BODEGAS HISPANO SUIZAS
Destino: Brasil
Sector: Alimentación y bebidas – Vinos premium

El reto
Bodegas Hispano+Suizas buscaba introducir sus vinos en el mercado brasileño y comprendía la necesidad de contar con apoyo local para estar presente en el día a día y llegar a los socios adecuados.
Entre los principales desafíos estaban los elevados aranceles aplicados a productos alcohólicos importados, así como la dificultad de posicionar un vino premium de una región poco conocida en Brasil, como es Utiel-Requena.
En el mercado brasileño, los consumidores asocian tradicionalmente el vino de alta gama con países como Francia, Portugal o Italia, y dentro de España, con regiones más reconocidas como Rioja o Ribera del Duero. El reto consistía en presentar un vino premium español de Utiel-Requena, transmitiendo el trabajo, la historia y la calidad que justifican su posicionamiento y precio.

La solución
Diseñamos una estrategia centrada en la visibilidad y el posicionamiento del producto a través de acciones dirigidas al público profesional. Participamos en ferias especializadas del sector en Brasil, organizamos eventos y degustaciones exclusivas para dar a conocer la marca, convocando a compradores, prescriptores, dueños de restaurantes y hoteles, así como influenciadores del mundo del vino.
Con el apoyo constante de la bodega, logramos que el mercado brasileño comenzara a conocer los vinos de Hispano+Suizas y generamos una red de contactos clave para su introducción.

El resultado
Identificamos un socio brasileño adecuado para importar y trabajar los vinos en el país. Desde NaturalComex actuamos como parte del equipo de la bodega, brindando apoyo continuo para garantizar no solo la llegada de los productos a Brasil, sino también su comercialización efectiva.
Gracias a este enfoque, se ha logrado establecer una base sólida para la expansión sostenida de la marca en el mercado brasileño.

Cliente: BODEGAS FRANCO ESPAÑOLAS
Destino: Brasil
Sector: Alimentación y bebidas – Vinos premium

El reto
Desde Natural Comex identificamos la oportunidad de colaborar con Bodegas Franco Españolas (BFE) para incrementar su presencia en el mercado brasileño. Se trata de una bodega clásica con producción en Rioja y Ribera del Duero que ya cuenta con un importador bien posicionado en São Paulo para algunas de sus marcas. Propusimos trabajar conjuntamente para ampliar su alcance en Brasil, centrándonos en la emblemática marca Diamante y en sus marcas secundarias para exportación, Varela y Romero de Aranda. El desafío consistía en identificar un importador interesado en vinos españoles de perfil clásico, en un mercado donde predominan etiquetas de estilo más moderno o de regiones tradicionalmente asociadas a vinos de alta gama.

La solución
Diseñamos una estrategia enfocada en la visibilidad de la bodega ante los principales actores del sector. Participamos en ferias de relevancia como ProWine y Wine South America, donde presentamos las referencias de BFE a numerosos importadores. Además, concertamos reuniones fuera del marco ferial y realizamos visitas directas a potenciales socios, entregando muestras y construyendo una red de contactos estratégicos. Tras las ferias, llevamos a cabo un seguimiento personalizado y enviamos muestras a los interesados para consolidar el proceso.

El resultado
Logramos cerrar un acuerdo con un importador para el sur de Brasil, que iniciará el trabajo con tres referencias de BFE (dos de Ribera del Duero y una de Rioja), comenzando con un volumen inicial pequeño para evaluar el comportamiento del mercado y crecer progresivamente. Además, otros dos importadores han mostrado gran interés en la línea Varela y están analizando las condiciones logísticas para su incorporación. Estamos convencidas de que los vinos de BFE tienen un gran potencial para consolidarse y generar volumen en Brasil.